Ik voel mij een stuk zekerder in gesprek met de klant
Simon, deelnemer Training Verkopen
Ik voel mij een stuk zekerder in gesprek met de klant
Simon, deelnemer Training Verkopen
Training Verkopen
‘Een stevige basis voor startende verkopers’
De training Verkopen is speciaal ontwikkeld voor startende verkopers, vertegenwoordigers en adviseurs. Wij geven deze succesvolle training al jaren. We zien dat deelnemers meer zelfvertrouwen ontwikkelen, door op hun eigen manier te leren verkopen en zich bewuster worden van hun (onontdekte) kwaliteiten.
Tijdens de training leer je onder andere over verschillende type klanten, het toepassen van gesprekstechnieken en omgaan met weerstanden. Naast het inzetten van een verkoopstructuur zet je ook een acquisitieplan op en komen andere belangrijke verkoopvaardigheden aan bod. Jouw eigen verkoopsituaties staan centraal, wat de training praktijkgericht, actueel en uitdagend maakt.
Inschrijven Training Verkopen
Over Training Verkopen
De vijfdaagse Training Verkopen is bedoeld om een stevige basis als verkoper te ontwikkelen. Na de training ben je je bewuster van jezelf en jouw persoonlijke drijfveren en kwaliteiten. Je kunt de geleerde verkoopvaardigheden praktisch toepassen om effectief te verkopen. Je bent in staat om op een gestructureerde manier je verkoopgesprekken te voeren, de behoefte van de klant te ontdekken en de oplossing te verkopen.
Verkoopvaardigheden leren
Acquisitie is een van de verkoopvaardigheden die mensen vaak spannend vinden. Het erf oplopen, de kantine binnenstappen of een afspraak maken over de telefoon, veel verkopers slaan dit aspect van verkopen liever over. In een succesvol verkoopproces is goede acquisitie echter een noodzakelijk onderdeel. In de verkooptraining leer je over je eigen drempels en belemmerende overtuigingen heen te stappen. Deze persoonlijke ontwikkeling helpt je een betere verkoper te worden.
Inzetten van het verkoopproces
In de verkooptraining leer je het verkoopproces kennen en stapsgewijs juist in te zetten. Van eerste kennismaking tot het schrijven van de order. Als je deze stappen goed beheerst houd je de leiding in het verkoopgesprek en weet je precies waar je in het verkoopproces zit. We oefenen met praktijksituaties, gericht op het vinden van de behoefte bij de klant en het bieden van de oplossing en andere vaardigheden. Leerzame oefeningen die je snel in de praktijk brengt. Gegarandeerd ga je meer en effectiever verkopen!
Verschillende klanttypen
Je krijgt inzicht in verschillende typen klanten via het DISC-model. Dit helpt jou bij de verkoop van je product of dienst. Wanneer je klanten door deze typologie makkelijker herkent, weet je welke communicatiestijl gepast is. In de verkooptraining krijg je niet alleen inzicht in de verschillende type klanten maar ook in jouw eigen ‘type’. Hierdoor zet je een flinke stap in je persoonlijke ontwikkeling en leer je beter communiceren met jouw klanten.
Programma
Het programma combineert theorie en praktijk. We gaan uit van persoonlijk maatwerk! Dit bereiken we op de volgende manier:
- Intake via een persoonlijke vragenlijst, waarin je jouw specifieke leerdoelen aangeeft, deze worden verwerkt in het programma.
- Tijdens de training krijg je jouw Persoonlijke Profiel Analyse (PPA) en verkooponderzoek teruggekoppeld. Dit vergroot je inzicht in jezelf en in je (potentiële) klanten. Ook helpt de analyse je om je leerdoelen aan te scherpen.
- Tussen de blokken in krijg je persoonlijke praktijkopdrachten om uit te voeren.
- Eindgesprek met jou en je leidinggevende voor borging in de praktijk.
Dag 1: Ken jezelf, ken je klant
- Verdiepende kennismaking
- De competenties van de verkoper, welke heb je ontwikkeld en welke nog niet
- Inzicht in eigen voorkeursgedrag en verschillende typen klanten door Persoonlijke Profiel Analyse en DISC-model.
- Aanscherpen leerdoelen
Dag 2: Het verkoopgesprek deel 1
- De essentie van verkoop
- Het belang van een goede voorbereiding en succesfactoren
- Gespreksstructuur: introductie, aandacht en behoefte peilen (eerste fase)
- Verdieping op communicatie door luisteren, samenvatten en doorvragen
Dag 3: Het verkoopgesprek deel 2
- Vervolg gespreksstructuur: creëren van interesse in de oplossing, (proef-) afsluiten en prijsonderhandelingen (tweede fase)
- Kenmerken van product of dienst vertalen in (financiële) voordelen voor de klant
- Overtuigend argumenteren
Dag 4: Sparringpartner voor de klant (van 13:00 tot 20:00 uur)
- Acquisitie volgens een plan van aanpak
- Telefonisch afspraken maken
- Gesprek met ondernemer, manager of vakman: op het juiste niveau insteken
- Gastspreker: visie op verkoop en praktijktips van een ervaren verkoper uit de sector, inclusief vraaggesprek en dialoog
Dag 5: Praktijksituaties oefenen
- Delen van persoonlijke ontwikkelbehoefte
- Inbreng van actuele praktijksituatie
- Oefenen via rollenspel met feedback van de groep
- Certificaat
Praktische informatie
Duur
Vijfdaagse training verdeeld over vijf maanden. Elke trainingsdag begint om 9:30 uur en eindigt rond 16:30 uur.
Investering
Per deelnemer € 3.607,- excl. btw en inclusief alle trainingsmaterialen en verblijfskosten.
Aantal deelnemers
8-10 personen.
Trainingsdata
De training wordt driemaal per jaar gegeven.
Trainer & informatie
De training wordt gegeven door Ineke Kuijpers.
Voor meer informatie kun je contact opnemen via i.kuijpers@vmrpartners.nl of (06) 52 68 70 53)
Certificaat
Na afloop ontvang je een certificaat van deelname.
Meer verkooptrainingen
De wereld van verkoop en advies verandert in een hoog tempo. Transparantie en kennis nemen toe en bewijs van prestaties is overal beschikbaar. Jouw klanten zijn vaker hoogopgeleid en werken daardoor steeds doelbewuster en planmatiger. Emotie en gunning hebben plaatsgemaakt voor zakelijkheid en realisme. Met verkooptrucjes red je het nu helemaal niet meer. De klant zoekt steeds vaker een vertrouwenspartner die hem laat inzien wat hij nog niet ziet. Iemand die samen met hem zijn doelen helder krijgt en oplossingen biedt bij het realiseren daarvan.
VMR Partners heeft drie verkooptrainingen ontwikkeld:
- Training Verkopen, voor een stevige basis voor startende verkopers
- Training Uitdagend Verkopen, om meer invloed op het beslissingsproces van de klant te krijgen
- Training Strategisch Verkopen, waar je leert om op ondernemersniveau te sparren over visie, missie en strategie
Wij zijn er voor jou!
Verbindt mens en resultaat
Ons team bestaat uit enthousiaste mensen met veel praktijk- en levenservaring, die elkaar en de uitdagingen van de huidige markt goed kennen. Samen bieden we je een passend aanbod. We stellen ons graag aan je voor.
Start vandaag nog met jouw training!
Ontwikkel nieuwe vaardigheden met behulp van onze trainingen. Vergroot je kennis, versterk je zelfvertrouwen en groei zowel persoonlijk als professioneel. Schrijf je vandaag nog in en zet de volgende stap in jouw ontwikkeling!
