Welke behoefte ligt er onder de vraag van de klant?
Welke behoefte ligt er onder de vraag van de klant?
Training Verkopen
‘Een stevige basis voor startende verkopers’
Deze uitgebreide vijfeneenhalf daagse praktijktraining is speciaal gericht op jouw verkoopvaardigheden in de Agri, Food & Tech sector. De training verbindt jouw persoonlijke ambitie en talent tot een effectieve aanpak waardoor je succesvol wordt in het realiseren van je doelen. Het programma is op maat gemaakt en combineert theorie en praktijk. Na deze training ben je in staat om op een gestructureerde manier je verkoopgesprekken te voeren, de behoefte van de klant te ontdekken en de oplossing te verkopen.
Startdata trainingen
De training start tweemaal per jaar, zowel in het voor- als najaar.
- 13 en 14 september 2023
- 28 en 29 februari 2024
Training Verkopen
We gaan aan de slag met praktijksituaties door rollenspelen en live-gesprekken met een ervaren verkoper uit de sector. Hij zal zijn visie over verkoop delen en geeft tips over verkoop en het verkoopproces.
We gaan uit van persoonlijk maatwerk! Dit bereiken we op de volgende manier:
- Intake via een persoonlijke vragenlijst, waarin je jouw specifieke leerdoelen aangeeft, deze worden verwerkt in het programma.
- Tijdens de training krijg je jouw Persoonlijke Profiel Analyse (PPA) en verkooponderzoek teruggekoppeld. Dit vergroot je inzicht in jezelf en in je (potentiële) klanten. Ook helpt de analyse je om je leerdoelen aan te scherpen.
- Tussen de blokken in krijg je persoonlijke praktijkopdrachten om uit te voeren.
- Eindgesprek met jou en je leidinggevende voor borging in de praktijk.
Op deze manier stellen we je optimaal in staat je verkoopvaardigheden in je eigen praktijk te ontwikkelen.
Duur
Tweedaagse van 9.30–16.30 uur inclusief avondprogramma en drie losse dagen van 09.30 – 16.30 uur.
Investering
Per deelnemer € 3.547,- excl. btw en inclusief alle trainingsmaterialen, verblijfskosten en overnachting.
Aantal deelnemers
8-12 personen.
Trainingsdata
De training start tweemaal per jaar, zowel in het voor- als najaar.
Trainer & informatie
De training wordt gegeven door Ineke Kuijpers.
Voor meer informatie kun je contact opnemen via i.kuijpers@vmrpartners.nl> of (06) 52 68 70 53.
Programma
Dag 1 en 2: De verkoper als persoon en het verkoopgesprek
Twee dagen inclusief overnachting
- De competenties van de verkoper, welke heb je ontwikkeld en welke nog niet
- PPA en DISC-model: inzicht in eigen voorkeursgedrag en verschillende typen klanten, aanscherpen leerdoelen
- Het verkoopgesprek vanuit de Ruit: introductie, aandacht en behoefte peilen (eerste fase)
- Oefeningen en rollenspelen
- Avond dag 1: visie op verkoop en praktijktips, inleiding door een ervaren verkoper uit de sector, inclusief vraaggesprek en dialoog
Dag 3: Het verkoopgesprek en het creëren van interesse in de oplossing
- De Ruit: oplossingen, (proef-)afsluiten en prijsonderhandelingen (tweede fase)
- Kenmerken van product of dienst vertalen in (financiële) voordelen voor de klant
- Overtuigend argumenteren
- Oefeningen en rollenspelen
- Praktijkopdracht
Dag 4: Sparringpartner voor de agrarische ondernemer
- Gesprek met ondernemer, manager en vakman op het juiste niveau insteken
- Telefonisch afspraken maken
- Verdieping op communicatie door luisteren, samenvatten en doorvragen
- Oefeningen en rollenspelen
- Praktijkopdracht
Dag 5: Doen is begrijpen
- Delen van persoonlijke ontwikkelbehoefte
- Inbreng van actuele praktijksituatie
- Oefenen d.m.v. rollenspel
- Feedback van de groep
- Certificaat
Borging en voortdurende verbetering
Eindgesprek met jou, je leidinggevende en de trainer in Nijkerk. Doel is om jouw nu-situatie, verdere groei en ontwikkelroute te bespreken.
Inschrijven
Maatwerktrajecten
Zijn er binnen jouw organisatie specifieke ontwikkelbehoeftes? Dan biedt een maatwerktraject uitkomst. We kunnen jullie op verschillende manieren helpen.
- In-company training
- Procesbegeleiding
- Advies
- Intervisie
