Welke behoefte ligt er onder de vraag van de klant?

Welke behoefte ligt er onder de vraag van de klant?

Agri Verkoop Academie

Deze uitgebreide vijfeneenhalf daagse praktijktraining is speciaal gericht op jouw verkoopvaardigheden in de agrarische markt. De training verbindt jouw persoonlijke ambitie en talent tot een effectieve aanpak waardoor je succesvol wordt in het realiseren van je doelen. Het programma is op maat gemaakt en combineert theorie en praktijk. Na deze training ben je in staat om op een gestructureerde manier je verkoopgesprekken te voeren, de behoefte van de klant te ontdekken en de oplossing te verkopen.

Startdata trainingen

De training start tweemaal per jaar, zowel in het voor- als najaar.

  • 1 en 2 september 2022
  • 15 en 16 februari 2023

Agri Verkoop Academie

We gaan aan de slag met praktijksituaties door rollenspelen en live-gesprekken met een ervaren verkoper uit de sector. Hij zal zijn visie over verkoop delen en geeft tips over verkoop en het verkoopproces.

We gaan uit van persoonlijk maatwerk! Dit bereiken we op de volgende manier:

  • Intake via een persoonlijke vragenlijst, waarin je jouw specifieke leerdoelen aangeeft, deze worden verwerkt in het programma.
  • Tijdens de training krijg je jouw Persoonlijke Profiel Analyse (PPA) en verkooponderzoek teruggekoppeld. Dit vergroot je inzicht in jezelf en in je (potentiële) klanten. Ook helpt de analyse je om je leerdoelen aan te scherpen.
  • Tussen de blokken in krijg je persoonlijke praktijkopdrachten om uit te voeren.
  • Eindgesprek met jou en je leidinggevende voor borging in de praktijk.

Op deze manier stellen we je optimaal in staat je verkoopvaardigheden in je eigen praktijk te ontwikkelen.

Duur
Tweedaagse van 9.30–16.30 uur inclusief avondprogramma en drie losse dagen van 09.30 – 16.30 uur.

Investering
Per deelnemer € 3.372,- excl. btw en inclusief alle trainingsmaterialen, verblijfskosten en overnachting.

Aantal deelnemers
8-12 personen.

Trainingsdata
De training start tweemaal per jaar, zowel in het voor- als najaar.

Trainer & informatie
De training wordt gegeven door Carola van Dorp-Meijer, een ervaren agri-trainer.

Voor meer informatie kun je contact opnemen via c.vandorp@vmrpartners.nl of (06) 53 98 08 74.

Programma

Dag 1 en 2: De verkoper als persoon en het verkoopgesprek

Twee dagen inclusief overnachting

  • De competenties van de verkoper, welke heb je ontwikkeld en welke nog niet
  • PPA en DISC-model: inzicht in eigen voorkeursgedrag en verschillende typen klanten, aanscherpen leerdoelen
  • Het verkoopgesprek vanuit de Ruit: introductie, aandacht en behoefte peilen (eerste fase)
  • Oefeningen en rollenspelen
  • Avond dag 1: visie op verkoop en praktijktips, inleiding door een ervaren verkoper uit de sector, inclusief vraaggesprek en dialoog

Dag 3: Het verkoopgesprek en het creëren van interesse in de oplossing

  • De Ruit: oplossingen, (proef-)afsluiten en prijsonderhandelingen (tweede fase)
  • Kenmerken van product of dienst vertalen in (financiële) voordelen voor de klant
  • Overtuigend argumenteren
  • Oefeningen en rollenspelen
  • Praktijkopdracht

Dag 4: Sparringpartner voor de agrarische ondernemer

  • Gesprek met ondernemer, manager en vakman op het juiste niveau insteken
  • Telefonisch afspraken maken
  • Verdieping op communicatie door luisteren, samenvatten en doorvragen
  • Oefeningen en rollenspelen
  • Praktijkopdracht

 Dag 5: Doen is begrijpen

  • Delen van persoonlijke ontwikkelbehoefte
  • Inbreng van actuele praktijksituatie
  • Oefenen d.m.v. rollenspel
  • Feedback van de groep
  • Certificaat

Borging en voortdurende verbetering

Eindgesprek met jou, je leidinggevende en de trainer in Nijkerk. Doel is om jouw nu-situatie, verdere groei en ontwikkelroute te bespreken.

Inschrijven

Inschrijfformulier Agri Verkoop Academie
  • Deelnemer(s)
  • Factuurgegevens
0% Compleet
1 of 2

Agri Verkoop Academie

16 februari 2022

Deelnemer(s)

Maatwerktrajecten | Persoonlijke trainingen

Maatwerktrajecten

Zijn er binnen jouw organisatie specifieke ontwikkelbehoeftes? Dan biedt een maatwerktraject uitkomst. We kunnen jullie op verschillende manieren helpen.

  • In-company training
  • Procesbegeleiding
  • Advies
  • Intervisie
Right Menu Icon