Welke behoefte ligt er onder de vraag van de klant?

Training Verkopen

‘Een stevige basis voor startende verkopers’

Deze uitgebreide vijfdaagse verkooptraining is speciaal gericht op jouw verkoopvaardigheden in de Agri, Food & Tech sector. De training verbindt jouw persoonlijke ambitie en talent tot een effectieve aanpak waardoor je succesvol wordt in het realiseren van je doelen. Het programma is op maat gemaakt en combineert theorie en praktijk. Na deze training ben je in staat om op een gestructureerde manier je verkoopgesprekken te voeren, de behoefte van de klant te ontdekken en de oplossing te verkopen.

Inschrijven

Start trainingen

De training start driemaal per jaar.

9 oktober 2024 (VOL)
25 februari 2025

Training Verkopen

We gaan aan de slag met praktijksituaties door rollenspelen en live-gesprekken met ervaren verkopers uit verschillende sectoren.

We gaan uit van persoonlijk maatwerk! Dit bereiken we op de volgende manier:

Intake via een persoonlijke vragenlijst, waarin je jouw specifieke leerdoelen aangeeft, deze worden verwerkt in het programma.
Tijdens de training krijg je jouw Persoonlijke Profiel Analyse (PPA) en verkooponderzoek teruggekoppeld. Dit vergroot je inzicht in jezelf en in je (potentiële) klanten. Ook helpt de analyse je om je leerdoelen aan te scherpen.
Tussen de blokken in krijg je persoonlijke praktijkopdrachten om uit te voeren.
Eindgesprek met jou en je leidinggevende voor borging in de praktijk.

Op deze manier stellen we je optimaal in staat je verkoopvaardigheden in je eigen praktijk te ontwikkelen.

Duur
Vijf losse dagen van 09.30 – 16.30 uur.

Investering
Per deelnemer € 3.607,- excl. btw en inclusief alle trainingsmaterialen en verblijfskosten.

Aantal deelnemers
8-10 personen.

Trainingsdata
De training start driemaal per jaar.

Trainer & informatie
De training wordt gegeven door Ineke Kuijpers.

Voor meer informatie kun je contact opnemen via i.kuijpers@vmrpartners.nl of (06) 52 68 70 53.

Certificaat
Na afloop ontvang je een certificaat van deelname.

Programma

Dag 1: De verkoper als persoon

Verdiepende kennismaking
De competenties van de verkoper, welke heb je ontwikkeld en welke nog niet
PPA en DISC-model: inzicht in eigen voorkeursgedrag en verschillende typen klanten, aanscherpen leerdoelen
Oefeningen en werkvormen
Praktijkopdracht

Dag 2: Het verkoopgesprek vanuit ‘De Ruit’

De essentie van verkoop
Het belang van een goede voorbereiding en succesfactoren
Gespreksstructuur voor verkooptrajecten: introductie, aandacht en behoefte peilen (eerste fase)
Verdieping op communicatie door luisteren, samenvatten en doorvragen
Oefeningen en rollenspellen
Praktijkopdracht

Dag 3: Het verkoopgesprek en het creëren van interesse in de oplossing

De Ruit: oplossingen, (proef-)afsluiten en prijsonderhandelingen (tweede fase)
Kenmerken van product of dienst vertalen in (financiële) voordelen voor de klant
Overtuigend argumenteren
Oefeningen en rollenspelen
Praktijkopdracht

Dag 4: Sparringpartner voor de klant

Acquisitie, hoe pak je dat aan
Telefonisch afspraken maken
Gesprek met ondernemer, manager en vakman op het juiste niveau insteken
Gastspreker: visie op verkoop en praktijktips, inleiding door een ervaren verkoper uit de sector, inclusief vraaggesprek en dialoog
Oefeningen en rollenspelen
Praktijkopdracht

Dag 5: Doen is begrijpen

Delen van persoonlijke ontwikkelbehoefte
Inbreng van actuele praktijksituatie
Oefenen d.m.v. rollenspel
Feedback van de groep
Certificaat

Borging en voortdurende verbetering

Eindgesprek met jou, je leidinggevende en de trainer in Nijkerk. Doel is om jouw nu-situatie, verdere groei en ontwikkelroute te bespreken.

Inschrijven

Maatwerktrajecten

Zijn er binnen jouw organisatie specifieke ontwikkelbehoeftes? Dan biedt een maatwerktraject uitkomst. We kunnen jullie op verschillende manieren helpen.