Welke behoefte ligt er onder de vraag van de klant?

Welke behoefte ligt er onder de vraag van de klant?

Training Verkopen

‘Een stevige basis voor startende verkopers’

Deze uitgebreide vijfdaagse verkooptraining is speciaal gericht op jouw verkoopvaardigheden in de Agri, Food & Tech sector. De training verbindt jouw persoonlijke ambitie en talent tot een effectieve aanpak waardoor je succesvol wordt in het realiseren van je doelen. Het programma is op maat gemaakt en combineert theorie en praktijk. Na deze training ben je in staat om op een gestructureerde manier je verkoopgesprekken te voeren, de behoefte van de klant te ontdekken en de oplossing te verkopen.

Start trainingen

De training start driemaal per jaar.

  • 4 juni 2024 VOL
  • 8 oktober 2024

Training Verkopen

We gaan aan de slag met praktijksituaties door rollenspelen en live-gesprekken met ervaren verkopers uit verschillende sectoren. 

We gaan uit van persoonlijk maatwerk! Dit bereiken we op de volgende manier:

  • Intake via een persoonlijke vragenlijst, waarin je jouw specifieke leerdoelen aangeeft, deze worden verwerkt in het programma.
  • Tijdens de training krijg je jouw Persoonlijke Profiel Analyse (PPA) en verkooponderzoek teruggekoppeld. Dit vergroot je inzicht in jezelf en in je (potentiële) klanten. Ook helpt de analyse je om je leerdoelen aan te scherpen.
  • Tussen de blokken in krijg je persoonlijke praktijkopdrachten om uit te voeren.
  • Eindgesprek met jou en je leidinggevende voor borging in de praktijk.

Op deze manier stellen we je optimaal in staat je verkoopvaardigheden in je eigen praktijk te ontwikkelen.

Duur
Vijf losse dagen van 09.30 – 16.30 uur.

Investering
Per deelnemer € 3.550,- excl. btw en inclusief alle trainingsmaterialen en verblijfskosten.

Aantal deelnemers
8-10 personen.

Trainingsdata
De training start driemaal per jaar.

Trainer & informatie
De training wordt gegeven door Ineke Kuijpers.

Voor meer informatie kun je contact opnemen via i.kuijpers@vmrpartners.nl of (06) 52 68 70 53.

Certificaat
Na afloop ontvang je een certificaat van deelname.

 

Programma

Dag 1: De verkoper als persoon

  • Verdiepende kennismaking
  • De competenties van de verkoper, welke heb je ontwikkeld en welke nog niet
  • PPA en DISC-model: inzicht in eigen voorkeursgedrag en verschillende typen klanten, aanscherpen leerdoelen
  • Oefeningen en werkvormen
  • Praktijkopdracht

Dag 2: Het verkoopgesprek vanuit ‘De Ruit’

  • De essentie van verkoop
  • Het belang van een goede voorbereiding en succesfactoren
  • Gespreksstructuur voor verkooptrajecten: introductie, aandacht en behoefte peilen (eerste fase)
  • Verdieping op communicatie door luisteren, samenvatten en doorvragen
  • Oefeningen en rollenspellen
  • Praktijkopdracht

Dag 3: Het verkoopgesprek en het creëren van interesse in de oplossing

  • De Ruit: oplossingen, (proef-)afsluiten en prijsonderhandelingen (tweede fase)
  • Kenmerken van product of dienst vertalen in (financiële) voordelen voor de klant
  • Overtuigend argumenteren
  • Oefeningen en rollenspelen
  • Praktijkopdracht

Dag 4: Sparringpartner voor de klant

  • Acquisitie, hoe pak je dat aan
  • Telefonisch afspraken maken
  • Gesprek met ondernemer, manager en vakman op het juiste niveau insteken
  • Gastspreker: visie op verkoop en praktijktips, inleiding door een ervaren verkoper uit de sector, inclusief vraaggesprek en dialoog
  • Oefeningen en rollenspelen
  • Praktijkopdracht

 Dag 5: Doen is begrijpen

  • Delen van persoonlijke ontwikkelbehoefte
  • Inbreng van actuele praktijksituatie
  • Oefenen d.m.v. rollenspel
  • Feedback van de groep
  • Certificaat

Borging en voortdurende verbetering

Eindgesprek met jou, je leidinggevende en de trainer in Nijkerk. Doel is om jouw nu-situatie, verdere groei en ontwikkelroute te bespreken.

Inschrijven

Inschrijfformulier Training Verkopen
  • Deelnemer(s)
  • Factuurgegevens
0% Compleet
1 of 2

Training Verkopen

Deelnemer(s)

Maatwerktrajecten | Persoonlijke trainingen

Maatwerktrajecten

Zijn er binnen jouw organisatie specifieke ontwikkelbehoeftes? Dan biedt een maatwerktraject uitkomst. We kunnen jullie op verschillende manieren helpen.

  • In-company training
  • Procesbegeleiding
  • Advies
  • Intervisie
Right Menu Icon